知即将到来的谈判里将会出现的任何可能性，蔡铭对当下的情况愁眉不展，也补充了一些细节，然而对支撑赢得谈判并没有什么帮助。
“总之，做好最坏的打算，先听听员工开什么价。”在客户面前，季临永远是值得信赖的稳重模样，他镇定道，“越是这个时候，你越是要保持冷静，淡漠一点，让来谈判的劳动者代表不知道你的情绪和底牌，稳得住，不要流露什么表情，其余的谈判交给我，先摸清他们的要求。”
“一般而言，这种时候，这些员工想要省心省事的快速拿到钱，所以也不会愿意真的劳心劳力到必须对簿公堂的地步，何况他们自己心里有数，劳动合同本身是签约过的，只不过被高管损毁了，但他们不掌握我们的信息，不清楚我们是否有别的佐证可以证明曾经签过书面合同。所以第一次谈判至关重要，这是彼此的一种试探，公司方一旦有任何露怯，那员工就会狮子大开口了。”
劳资纠纷，第一次谈判时，劳动者和企业方只要还没有彻底撕破脸皮，还是存在各退一步达成协议的可能的，毕竟走仲裁和诉讼，对时间精力都是一种虚耗。
“所以我们先听一下这第一次谈判劳动者代表的开价。”季临微微皱了皱眉，“根据我的经验，只要他们的态度并没有那么坚决，这第一次报价都是可以砍的，只是还需要经过多次谈判再进行磨合，彼此试探对方底线，有时候也是一场心理战了，你要做好准备。”
蔡铭一脸凝重，然后对季临点了点头。
几个人，都是严阵以待，而在他们最后确定完方案和谈判策略后没多久，前台就来了电话。
劳动者代表已经到了。
白端端看了季临一眼，他的表情冷静自若，然而眉心还微微皱着。
白端端伸出手，在桌下握住了季临的，季临先是愣了愣，他侧头看了白端端一眼，白端端只对他笑，然后季临也握紧了她的手。
——
很快，会议室的门被打开，劳动者代表一共三人，陆续走了进来。
白端端快速观察了下，这三个代表里，为首的是个四十来岁戴着眼镜的中年男人，看起来文质彬彬，挺有读书人的气质，大概对法律条款略有所通，不太好对付的样子。
这个中年男人的左侧是个更为年长的女子，年龄看起来似乎都快要退休了，白端端没忍住皱了皱眉，这类正是战斗力最强的老阿姨，也有些棘手啊……
而三个代表里最后一个，倒是个还比较年轻的男人，看起来工作了没几年，和另外两个代表对比起来，就显得不那么稳重和难以接近了，白端端几乎当下立断，觉得这个人将成为谈判的突破口。
她心里甚至盘算好了，如果是以这个年轻的劳动者代表为突破口，倒是不一定季临