这个事情资方理亏，表面对高原等人十分客气。但毕竟资方实力雄厚，又是国企背景，而高原这帮子人大都年轻，再加上他们不懂化工，因此话里话外，多少都有些看轻的意思。
可越往下谈，资方就越觉得举步维艰。对方可不是西海岸那些渔民，忽忽悠悠就过去了！尤其这个高原，他思维敏捷、反应极快，在原则性的条款上，不仅寸步不让，而且还能反将一军！
如果按出资情况来算的话，高王集团最多持股8%，可他们手里有治污排污的先进技术，而且都注册了专利。再加上西海岸的人，必须要由高王集团来负责化工项目的环保问题，所以他们要把技术入股，以技术换取4%的股份。
这事儿就让人头大了，因为这技术明显没有那么高的价值，压根儿换不了4%的股份。可偏偏西海岸的人，就是相信这些技术，而且未来的化工项目，必须要用上这部分排污技术。不然的话，化工项目仍旧落不了地。
大项目的谈判总是这么艰难，因为稍有退让，就会牺牲巨大的利益。一天的时间，光休会就休了五次，而资方迫于时间压力，最终选择了稍退一步，技术加资金，给了高王集团9.5%的股权分配。
这1.5%就是高王集团最大的胜利，是他们对西海岸人善意的变现。在商言商，高原在这个时候绝不会手软，因为现在着急的是对面的资方，主动权和时间，完全掌控在高王集团手里。
接下来资方那边，以高王集团股份占比少为由，又提出了高王集团“参股不参权”的条件。意思是你可以参与分红，但不能参与高层决策；不能出现外行指导内行，干扰企业的正常运转的情况。
这事儿高原确实无法争辩，即便有了徐总等人的加入，高王集团在化工领域还是欠缺经验。徐总的治污手段虽然高超，但对于整个化工企业的运营，那绝对赶不上人家这些大国企。
于是高原在有意退让的前提之下，又提出了环保治污这方面，必须要由高王集团的人来主导和负责。这部分权力高王集团必须要有，而且必须要参与。
大的方向定好以后，就是各种细则的谈判。主要还是针对环保问题，甚至细化到了将来要购买和进口哪些净化设备，要对环境治理投入多少资金等等！
这一谈就是5天，最终在九月份的第一个周末，双方才正式签署合作条款，将这个事情彻底定下来！
合同签署后合影的时候，开发办的杨洪当时都泪崩了！可算是结束了、解决了，历时这么久的对抗、拉锯、压力，随着合同的签约，也彻底烟消云散了！他无论跟省里，还是大领导黄东明，乃至自己的老领导刘建设，都有个交代了！
接下来高王集团开始朝项目注资，西海岸原住民纷纷出让土地，并快速地开始进行